Data Driven Marketing

Data Driven Marketing auf Deutsch datengetriebenes Marketing oder datengesteuertes Marketing bezieht sich auf Marketing-Strategien, die auf der Analyse von Big Data beruhen. Data Driven Marketing nutzt Erkenntnisse, die durch die Interaktion und Verbindung mit Verbrauchern gesammelt werden, um differenzierte Vorhersagen über zukünftige Verhaltensweisen zu treffen. Datengesteuertes Marketingbeinhaltet dabei das Verständnis der Daten, die bereits vorhanden sind sowie der Daten, die noch gewonnen werden können und wie diese Daten organisiert und analysiert werden müssen, um sie für effizientere Marketingaktivitäten einsetzen zu können.

Funktionsweise des Data Driven Marketing

Datengesteuertes Marketing nutzt viele verschiedene Datenquellen wie Social Media, Web Analysen odertelefonisch durchgeführte Verbraucherumfragen, um aus diesen Daten demografische und verhaltensbezogene Informationen zu gewinnen. Ein wichtiger Aspekt des Data Driven Marketing ist Data Science. Je umfangreicher die zur Verfügung stehenden Daten sind, umso aufwendiger und schwieriger wird es im Allgemeinen, diese Daten sinnvoll auszuwerten und für das Marketing nutzbar zu machen. Eine sinnvolle Auswertung und Verknüpfung ist jedoch die Grundvoraussetzung für nachhaltige Marketingentscheidungen.

Ziel und Vorteile des Data Driven Marketing

Datengesteuertes Marketing hat sich innerhalb weniger Jahre von einem innovativen Ansatz zu einemwesentlichen Teil der Marketing- und Geschäftsstrategien von Unternehmen jeder Größe und Brancheentwickelt. Grundlage für ein effektives, datengetriebenes Marketing ist das umfängliche Sammeln von Kundendaten und allgemeine Informationen über Kunden und Interessenten, um auf Basis dieser Daten differenzierte Vermarktungsstrategien zu entwickeln. Dabei steht die Analyse der Wünsche, Erwartungen und der Bedürfnisse der Kunden im Vordergrund. Ziel ist es, den Marketingverantwortlichen auf Basis des aktuellen und historischen Kundenverhaltens Entscheidungshilfen für die Gestaltung von Marketingkampagne an die Hand zu geben.

Der datengesteuerte Ansatz ermöglicht es, Marketing Kampagnen so zu erstellen, dass der ROI gesteigert und Wettbewerbsvorteile erreicht werden können. Studien von IBM und Adobe zeigen, dass Data Driven Marketing Kampagnen eine signifikant höhere Conversion Rate aufweisen, als vergleichbare Kampagnen, die nicht auf einer detaillierten Datenanalyse beruhen.

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